淄博爱采购为您分析滨州机械行业企业的发展现状,教您玩转营销新方向。

2020-05-29 10:00:40 1510

中国是世界上机械行业发展最早的国家之一,从最开始的手工时代到动力机械时代跨越,再到之后的电气技术时代,信息技术时代。21世纪开始,机械工业进入前所未有的高速发展阶段,随着如今人工智能革命的出现,生产效率不断的提高,机械行业不再仅仅追求单一产品的质量,而是更多对技术的研发。

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从当前市场来看,今后的机械行业市场需求仍呈现增长趋势,前景广阔。其中交通运输行业市场需求增长明显,特别是针对新能源类车辆的需求。工程机械类产品市场需求需扩大,因其本身单价较高,运用场景较为单一,之后这类产品仍将保持一定的增长速度,尤其是大型工程机械类产品。此外机床产品类,也逐步在往高精度,高品质,自动化,环保化的方向发展,逐步研发,更加贴合当前的人工智能化革命。

如今的市场变更迅速,再加上正高速发展扩张的网络信息时代,市场竞争非常激烈,并且怎样与海量信息的网络贴合去营销自家产品成为了如今不得不考虑的问题。那么产品单价昂贵,出口方向较为单一的机械行业该如何更好地策划营销方案呢?

在与众多机械业企业主沟通后,发现他们的问题大致可分为以下几个难点:

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首先,作业环境单一,市场推广难。机械行业的公司大多都设点在远离人群的郊外或者厂区,工作环境基本都是虽开阔却多尘埃,传统的线下营销方式进行起来非常困难。

第二,行业步伐沉重,没有新渠道推广。现在推广模式众多,有效果的产品其实也不在少数,但问题在于竞争太大,大多投入和回报基本不成正比。另外机械行业也找不到对于此行业较为有针对性的推广模式。

第三,企业品牌难建设,供应链匹配度低。往往机械行业要建立品牌口碑的时候是非常困难的,因厂家供应链上下匹配度不高,成单的客单价昂贵,如若只通过线上来交流又无法通过其他方面评估企业的信用,导致企业的信用无从考证,难以让受众信服,市场铺货遇阻。

基于机械行业的现状,有两大难题摆在各企业主面前,第一,客户在哪儿?第二,客户如何了解自身品牌?

在如今B2B的时代,企业竞争压力非常大,那么如何借助新风口建立新的营销渠道,采用新的推广方法加大市场的销售量,也是众多企业主的追求,包括成都爱尔纯净化设备有限公司的老板。

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成都爱尔纯净化设备有限公司,成立于2012年,专业从事于过滤、净化技术的研发应用,产品有保健酒过滤设备、白酒过滤设备、白酒净化设备、水净化设备等。业务涵盖,酒类过滤:除混浊沉淀,澄清处理、除苦味,异杂味,新酒催熟陈化处理 、除塑化剂、固形物、杂醇油、甲醇及各类含量超标后期处理。爱尔纯净化设备的沈老板表示,现在市场竞争压力太大,线下实体经济非常不理想。也有做过其它各种各样的推广产品,但广告越来越低效,优化难,线索来了留不住,投放渠道价翻天成本扛不住。沈老板起初了解到爱采购这个平台,首先是考虑到现目前来说,线上推广得来的线索的确比线下多,而且这是一个包年产品,算下来每天的投入成本不算高,多一个渠道多条路,总好过每天死守在店里。

爱尔纯净化设备有限公司今年十月开始正式入驻爱采购旗下成都百都智享购平台,该平台隶属于成都百都科技有限公司旗下。百都科技成立至今已有17年,成立之初就与百度建立了深厚的合作关系。经过多年的不懈努力,百都科技已发展成为拥有员工超过千人的建团公司,业务覆盖四川各地市州。集团旗下的各个子公司、事业部,业务涉及广泛,发展蓬勃,已成为四川省互联网行业的领头人。

而百都智享购平台,就是百都集团为了承接百度爱采购业务而建立的B2B平台,并专门建设了新业务事业部专责该平台,以更好的服务广大商户。

百都爱采购营销团队不仅拥有专业的互联网营销运营团队,为保障商家加入智享购的效果,还成立强大的百都智享购专属客服团队,每一位客服都是从百都集团抽调,拥有多年互联网营销经验的专家级客服。负责爱尔纯净化设备有限公司的客服,是一位何姓女客服,至今已在百都供职5年,帮助多家企业收获良好的互联网推广效果。

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爱尔新入驻的第一个月,客服基本每天都会跟沈老板联系,除了帮助他从竞对平台将产品信息导入智享购平台,核对企业相关信息,为爱尔定制线上店铺网站。并在分析了竞对落地页情况后,对爱尔的智享购落地页内容进行优化,店铺也做了美化,又增添了3个热销产品。

拿到了第一周的推广数据之后,客服按天进行了数据分析,并拿出了一套优化方案,与沈老板沟通增添了详情页的优惠活动内容、调整价格,增加了地域词和冷门词,不定期会让沈老板发送一些行业关键词进行添加补充。

当然除了强大的客服团队,爱采购平台本身,也给到了客户一系列强大的权益,以帮助他们获得营销效果。

第一,除了百度搜索频道,百度搜索采购频道,百度信息流,百度贴吧等百度相关频道同时可以展示企业信息,获得海量的曝光机会,多场景曝光,搜索直达,营销提效。

第二,入驻爱采购不仅可以在PC端可以展现,移动网页,百度APP小程序同时展现,一次入驻,全网触达,全方面减少客户流失。

第三,打开手机百度,搜索企业名称,可展现爱采购会员专属的企业名片,包含企业LOGO,企业基本信息,企业在售产品等大篇幅的展示,提高企业信用,帮助企业主更好地建立品牌。

第四,多种线索分发方式,让商机更快找到企业主。

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经过第一个月的不断调整,爱尔入驻百都智享购的第二个月,曝光和点击数据就有了显著的提升。即使1月份因为疫情的原因有一定幅度的下降,也能基本保持日均3000次的曝光和3000次的点击。

以下是近段时间爱尔的流量趋势:

 曝光量:日均2000-3000次

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点击量:日均200-300次

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访客数:日均25-35人

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对于目前推广的效果,沈老板表示,虽然数据看起来不是非常高,但相对竞对平台来说,效果至少要好上三成。后台能够看到,每天的访客有20多30人,实际上每天也确实会接到3-5个咨询电话,最多的一天,甚至上了10个并有成交。沈老板非常感谢爱采购平台和他的客服何女士,他对客服说,他自己也知道他的设备比较冷门,一般不是行业内部的人很少会搜索和咨询。每天能接到几个咨询电话,已经达到了他最开始入驻进入爱采购平台的预期。希望疫情尽快过去,各项数据都恢复到年前,也希望客服能一如既往的支持,取得更好的效果。