客户怎么拓展靠谱?邹平爱采购有解决方法。

2020-06-03 10:00:54 1451

我国电子元器件行业信息越来越透明化,市场内贸易的利润点越来越低,促使电子元器件行业商户们逐步将生意重心从市场内贸易转移到拓展终端生意上。2020年受“新型冠状病毒肺炎”影响,电子终端工厂无法正常生产,作为电子产品生产原料的元器件行业面临巨大挑战,如何线上拓展终端客户成为电子元器件老板的关心之切。
线上拓展终端客户,B端流量汇聚的搜索引擎——百度提出解决方案,百度爱采购着力B端企业,为企业拓展客户。作为百度旗下针对采购的垂直搜索引擎,百度爱采购将如何帮助商户快速获取海量终端订单?

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为终端客户提供便捷渠道 打开百度就能买

在笔者走访过程中发现,大多数终端工厂一般通过熟人介绍转介绍进行元器件原料的采购,正因为此,大部分电子元器件企业花费人力财力进行采购端的渠道维护,造成企业负担。那更具有竞争性的终端客户拓展方式是什么呢?百度爱采购应运而生。

百度爱采购作为百度的垂直搜索引擎,不仅在百度拥有独立采购标签,而且在终端客户搜索电子元器件型号时,百度首页展示阿拉丁展位、精选厂家卡等提供优质商品和企业,终端客户能简单快速获取供应商的商品信息和企业信息。终端客户在线上购买打破时间地域限制,不仅能快速获取商品信息而且能随时进行询价,一旦用户习惯慢慢养成,便极速推进电子元器件行业中终端客户拓展方式变革,从传统的线下慢慢转移至线上推广。

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打造具有电子行业特色的交易场景 提高元器件交易效率

根据百度大数据分析,电子元器件行业每日多达300大部分与电子元器件图片、PDF资料、问答等相关,目前百度爱采购正在着力寻求多种方式将内容与购买进行流量转换,打造多种交易场景。这种交易场景是任何电子元器件行业网站无法达到的,没有足够内容输出也无法进行全网络的交易场景搭建。

爱采购与淘IC共同打造具有电子行业特色的交易场景,更贴合行业买卖需求。

电子元器件具有行业特殊性,通过型号即可确认一款产品,且品牌、封装、批号是进行购买决策的重要因素,对于价格极其敏感,行业内因采购量的差异存在区间价格。百度爱采购和服务商淘IC基于对电子元器件行业的了解与深挖,积极打造电子元器件列表展示样式,能直接了当的通过列表样式看到买家最关注的点,如型号、数量、价格、询价方式等,能展示的商家多且产品基本信息详细,展示更直观。

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爱采购电子元器件专区列表展示样式

其次,在元器件搜索结果页列表样式的展示中,电脑端能提供在线询价、电话询价、QQ询价这3种询价。对比其他行业需要进入商品详情页才能询价的方式,电子元器件行业的询价入口直接在搜索结果页展示,进一步加速询报价的速度,响应行业价格快速浮动的特点。
在三种询价方式中最值得注意的QQ询价,原有电子元器件行业企业大多采用这种方式快速报价的询价方式。买家可通过爱采购QQ询价在线发送BOM单,卖家可实时回应,双方在线即时沟通,大大提高交易效率。

此外,爱采购上线了卖家版APP,帮助企业提高销售沟通和运营效率。APP可实现与买家的IM在线消息沟通,可实时查看买家发布的询价信息,可针对店铺的每日数据进行店铺管理以及能对客户进行管理操作与跟进,促进了交易的便捷化同时提高了企业的运营效率。

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得益于爱采购终端生意精准匹配 淘IC平台元器件企业询盘暴增

百度爱采购通过一系列的准入规则,电子元器件行业唯一服务商淘IC为爱采购引入优质电子元器件商户,包含原厂代理、优质配单商等,根据商品质量、完善度等多维度进行排序,不断提高优质商品的曝光;百度AI建立数据模型,针对买卖双方的海量行为习惯进行模型训练,能够为电子元器件行业买卖双方的供需实现精准匹配。

华强北知名企业圣禾堂嗅到了爱采购终端渠道商机,通过淘IC入驻了百度爱采购。在入驻爱采购后,圣禾堂每日平均展现量是达到上万次的,高峰期曾达到一日24万次以上;而询盘量也是十分可观的,近30日累计询盘量高达93个,足以说明爱采购这个平台带来的终端客户流量可观。爱采购和淘IC正在积极发挥流量优势,打造优质产品为为我们的电子元器件行业的商户服务,带来终端订单。

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圣禾堂后台展现量截图

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圣禾堂后台询盘量截图