滨州爱采购为您讲解B2B企业该如何做好线上营销?

2020-07-23 10:00:20 1110

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企业营销痛点

01丨利润空间压缩 获客成本增加

如今,获客难度日益加大,企业运营成本不断提升几乎是每家企业都会面临的难题。究其原因,各行各业市场竞争不断加剧,产品同质化问题日益突出。当一款新的优质产品出现在市场中时,行业内会有大量同行进行模仿,各大商家为了快速扩大市场份额会出现低价抢占市场的情况,企业利润空间压缩。同时,激烈的市场竞争环境也导致获取新客户的难度越来越大。在高获客成本和低销售价格的双重挤压下,企业生存环境不断恶化,企业发展难以走上良性循环的轨道。


02丨效果无法保障,预算难以把控

考虑到线下生意不好做想通过网络营销提升业绩的企业不在少数,但传统企业在尝试线上推广时遇到预算难以把控、效果无法保障的情况十分常见。据全球塑胶网了解,传统企业主尝试做线上推广主要是通过“老板自己花费较大的成本报名一些营销学习课程”、“招聘员工专职做推广”、“推广业务外包”三种方式。


有不少企业甚至多种方式都尝试过,但效果均不理想。大部分企业主日常业务都非常繁忙,虽然报了班却没有时间学习,或在学习了理论知识后没有时间去操作,最终课程结束了也达不到预期结果。


提及招聘专业的网络推广人才更是企业的一大痛点,一来招聘合适的人员本就不易,加上企业主自身并不十分了解网络推广,不知如何管理与考核推广人员的工作。如果招到的人员自身实力不强自然没有效果,白白花费大量营销费用。哪怕运气好招到有实力的人才,实现获客也需要一个过程,尤其B2B行业客户交易决策时间通常较长,短时间内如果市场推广人员无法为企业带来询盘,在公司内部得不到应有的重视,难免会觉得自己认真运营得不到效果回报。最终出现人才流动性大,导致企业营销推广不稳定的情况。


推广业务外包,对于企业而言或许出效果更快,但从众多推广公司内选中合适的也并非易事,且推广的成本相对较高。


03丨缺乏运营经验,效率难以提升

企业做线上推广无外乎“提升品牌影响力”和“增加产品销量”两大目的,这需要企业对互联网产品有较为敏锐的嗅觉。及时抓住适合企业推广的互联网产品红利期,可以实现事半功倍的效果。但是传统企业通常接触网络产品环境相对滞后,关于互联网产品的运营经验更是相对匮乏,企业整体的推广效率难以提升。


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B2B企业需要怎样的网络推广产品?

从B2B企业的发展痛点来看,企业主需要的是一款能快速获客、预算可控、效果明显,同时能帮助企业沉淀运营经验的线上推广产品。而百度爱采购相较其他互联网产品的优势也正在于此。



解决企业发展痛点



01

截取精准流量,触达意向客户


其实众多的互联网推广产品都是在百度搜索引擎上抢占排名高地,这也是不少商家愿意花费大价钱去投竞价广告的原因。而百度爱采购平台与其他平台相比有着天然的流量优势。当有精准意向的客户搜索某一款产品时,在百度PC端、移动网页、百度APP都有机会看到百度爱采购平台的产品展示。它从源头上解决了企业主获客难的问题,同时当客户订单需求增多,企业生产物料的采购量会加大,自然能以更优的价格节约采购成本,从而达到“降本增效”的结果。


02

严格明确成本,避免企业踩坑


作为百度嫡系产品的百度爱采购,自带流量属性且用户信任感更强,但产品价格却十分亲民。6980/年的高性价比定价让每个企业都能明确看到投入的成本,不存在增项,降低了许多中小企业的触网成本。此外,为了降低企业主的运营难度,百度爱采购携手全球塑胶网、找商网等集聚众多互联网人才的成熟团队为每位中小企业主提供专属运营指导服务。这一模式降低了企业触网的边际成本,也避免企业走弯路,使推广效果更直接。


03

成熟运作模式,资讯快人一步


除了产品本身的价值外,百度爱采购相较其他互联网产品更明显的优势在于,百度爱采购具有成熟的产品运营和服务团队,可以多维度全方位地让企业主接触互联网推广工具与渠道。如百度爱采购除了推出卖家版app、智能小程序等会员权益外,还通过直播带货、微博互动等方式带领企业主及时了解全新有效的线上推广渠道,让中小企业品牌营销跟上时代潮流!


对于大多数中小企业而言,依靠企业自身完成线上引流、品牌塑造、运营体系搭建难度是比较大的,但是百度爱采购这款产品却可以帮助成千上万的企业轻松解决这些难题,且后台操作便捷、效果报表清晰。与其他网络推广产品相比,百度爱采购推广投入成本透明、操作运营难度小,投资回报率更高!