学会五大渠道主动开发,助力获客双倍增长
2024-05-25

俗话说:主动就有故事

在等待采购商找上门的漫漫时光中,你也可以主动出击,创造更多的成交故事。以下将介绍如何通过海关数据、展会名录、搜索引擎、社交媒体、黄页名录这五大渠道进行主动获客。


01
通过海关数据查找客户


海关数据一般的使用思路

通过客户的采购记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品、价格等)的客户群,提取企业名称,然后用搜索引擎或海外社媒等途径查找出筛选客户的联系方式(优先查找公司的老板或采购部即采购决策人,其次是官网和销售部)。
利用搜索引擎及社交媒体查找联系方式

大部分企业会建立自己的独立站及社媒账号,通过搜索引擎搜索企业英文名称(最好是采用企业所在地的语言)可找到其独立站或社媒账号,基本上所有独立站会有contect us页面,但一般情况下显示的是业务人员的联系方式。

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利用AI筛选目标客户
通过对人工智能的训练,它可以自主形成一个营销漏斗,从全球共几十亿条海关数据、企业数据、WhatsApp数据、决策人信息挖掘数据、邮箱数据、采购商数据中筛选出符合指令的供应商,通过AI的初次开发进一步筛选出精准的意向客户再转人工进行深度跟进,它不仅可以消除掉大量的简单繁琐工作,提升业务人员效率,人工智能的准确度也相对更高,不轻易放过任何一条符合条件的客户线索。
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02
通过展会名录获取客户


国内外大型国际展会都有展商名录,大部分行业展会基本每年开展一次,每年都可以通过相关行业展商名录筛选适合企业的采购商,通过企业名称在搜索引擎或社媒上查找联系方式,方法同上。

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(搜索页源自超迹AI)

03
通过搜索引擎直接搜索


全球知名搜索引擎Google、Bing、Yandex、Yahoo等都可以进行主动开发,全球流量最大的搜索引擎为Google,但俄罗斯常用的是Yandex
搜索引擎进行直接搜索需注意搜索关键词的准确性,由于搜索引擎内容复杂多样,需采用高度相关的关键词进行筛选。
如使用双引号(“”)进行完全匹配
使用星号(A*B)来表示搜索A或B
使用减号(A -B)来屏蔽相关关键词B
使用(intitle:A)来搜索主题中带A关键词的内容
更多关于主动搜索的技巧请参考这篇文章里的搜索引擎主动搜索内容:
利用搜索引擎找到联系方式

以谷歌为例进行邮箱搜索:
产品+通用邮箱后缀 如:led light @gmail.com
产品+Yahoo各国邮箱后缀:@yahoo.co.jp;@yahoo.com.cn
Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"
产品名称+importers+email
产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱


04
通过社交媒体查找潜客

全球五大热门社媒平台:Facebook、Instagram、X(原Twitter)、WhatsApp、TikTok
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除此之外,Linkedln全球用户数超过8亿,每月活跃用户数超过2.30亿)、Telegram、WeChat在部分地区也是常用软件。
利用社交媒体查找联系方式

大部分企业会建立自己的社媒账号,可以通过Facebook、Linkedln等SNS网站找到客户邮箱,如果我们希望找到在Facebook中的Gmail邮箱的话,通过谷歌可以这样搜索:关键词+site:facebook.com “@gmail.com”,其他社区网站同理。

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企业可以通过社媒


开发同行潜客:可以通过搜索自身产品找到同行社媒账号,一般同行社媒子账号的粉丝或评论都是你们共同的潜在客户。
建立互动和回复粉丝:如果企业自身有社媒账号,可以与潜在客户建立起良好的关系,提高客户满意度。
值得注意的是



海外社媒存在大量潜在客户,人工寻找犹如大海捞针,工作量大;
社媒渠道多样化,搜索规则各不相同,系统性获客难度较大;
社媒中的大量线索,无法及时触达潜在客户;
社交媒体渠道付费推广成本高
利用AI进行社媒群发

AI账户预热通过AI对社媒账号进行前期养号提升账号权重并进行粉丝积累(在搜索页面或推荐中,账号权重越高,你发布的信息越靠前;权重越高,账号限制越小,不易被平台封号)
使用AI进行群发不论是WhatsApp还是Email,都可使用预热后的AI每日对潜在客户进行自动添加好友及无限制的群发,据统计人为发送邮件90%会直接被判定进入垃圾箱,但经过预热和训练后的AI有超过90%的邮件进入对方的收件箱,如此一来,主动开发邮件被对方阅读的几率便大幅增加!

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超迹AI·全球拓客
06
通过黄页名录筛选查找

全球部分国家黄页网址(需科学上网)
美国:bigbook.com;yellowpages.com
日本:yellowpage.co.jp
欧洲:europages.cn
澳大利亚:yellowpages.com.au
巴西:guiamais.com.br
泰国:yellowpages.co.th
马来西亚:yellowpages.my
阿根廷:wepa.com/ar
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