原因很简单，守株待免式摆摊的情况下，流量是不可控的。

譬如整体外商数量不多（例如133届广交会）怎么办？

或者摊位的位置不好，没有足够的人流经过该怎么办？

或者摆放的展品不够理想，吸引不到客户进来怎么办？

在这种情况下，负责主动开发的BD工作，其重要性就凸显出来了。在自然人流不足的情况下，BD能够带来的线索数量与守摊相比，甚至能够达到2:1。

但是，许多人的BD工作要么做得异常痛苦（时常被拒绝）。