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四大俄语地区：哈萨克斯坦，市场开发攻略
2026/01/12

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哈萨克斯坦概况


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市场特点及文化习俗


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市场特点

哈萨克斯坦是中亚地区经济增长最快的国家之一，经济主要依赖石油、天然气和矿产资源。2023年经济增长率为5.1%，预计到2025年随着Tengiz油田的扩展和石油生产的增加，经济增长将反弹至5.3%。

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哈萨克斯坦的消费水平稳步增长，尤其是在服务业和消费品领域。2023年零售额达14.8271万亿坚戈，同比增长6.9%。电商市场也在快速增长，2021年上半年零售电商市场规模达到4260亿坚戈，同比增长116%。

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文化习俗

哈萨克斯坦是一个多民族的国家，主要居民包括哈萨克族、俄罗斯族、乌克兰族和其他少数民族。哈萨克斯坦的官方语言是哈萨克语，但俄语在商业和日常生活中也广泛使用。与客户沟通时，最好使用哈萨克语或俄语，以显示尊重和专业性。
哈萨克斯坦也是一个宗教国家，主要信仰伊斯兰教（约占总人口70%），其次是东正教（约占总人口25%）。伊斯兰教在哈萨克斯坦具有较深远的影响，因此尊重穆斯林的宗教习俗和禁忌对于商业交流至关重要。
忌讳数字“13”，认为数字“7”的寓意较好，避免紫色，忌讳黑色，喜欢绿色，避免左手传递物品，尽量避免在传递时从对方面前通过。
哈萨克斯坦人的饮食习惯以肉类为主，尤其是牛肉、马肉和羊肉。传统食品包括“库尔达克”（炒肉和蔬菜）、“贝什巴尔马克”（手抓肉）和各种乳制品。茶是哈萨克斯坦人日常饮品中的重要组成部分，特别是奶茶。
在社交场合，哈萨克斯坦人通常行握手礼。与尊长和宾客见面时，右手按胸，躬身施礼。使用正式的称呼和头衔来表示尊重。初次见面时，先问候对方的健康和家庭情况，以示关心。名片交换时，使用双手递接，并在接过名片后仔细阅读，突显对对方的尊重。名片应放在名片夹或口袋中，而不是随意放在桌上或兜里。
用餐时，主客相见，一般情况下男女要分开坐。最主要的客人坐左首，按地位或辈份依次而坐，主人在最右首。哈萨克斯坦人常在用餐时喝酒，敬酒时应表示感谢和尊重。在商务活动中，哈萨克斯坦人大多穿着西装或套裙。传统节庆活动时，哈萨克人常穿民族服装，哈萨克妇女特别喜欢佩戴手镯、项链和耳环。

哈萨克斯坦客户常用的付款方式包括信用证付款（L/C）、电汇（T/T）和西联汇款。


市场开发渠道


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热门展会

哈萨克斯坦混凝土展览会 ICCX | 2024年12月04日~12月05日

哈萨克斯坦农业及畜牧展览会 AgriTek FarmTek | 2025年03月12日~03月14日

哈萨克斯坦电力能源展览会 PowerTech Expo | 2025年04月02日~04月04日

哈萨克斯坦石油及天然气展览会 ATYRAU | 2025年04月02日~04月04日

哈萨克斯坦汽车配件及售后服务展览会 Automechanika Astana | 2025年04月16日~04月18日

哈萨克斯坦工业展览会 Ondeu Expo | 2025年04月23日~04月25日

哈萨克斯坦广告及包装印刷展览会 Reklam Asia | 2025年05月28日~05月30日

哈萨克斯坦塑料及橡胶展览会 Central Asia Plast | 2025年06月25日~06月27日

哈萨克斯坦工程机械及矿业机械展览会 KAZCOMAK | 2025年09月17日~09月19日

哈萨克斯坦家具配件及室内装饰展览会 Expo Mebel Astana | 2025年10月08日~10月10日

哈萨克斯坦家用纺织品及室内设计展览会 InterHometex & Design Interior | 2025年10月08日~10月10日

哈萨克斯坦家庭用品及礼品展览会 Housekeepingexpo | 2025年10月08日~10月10日

哈萨克斯坦牙科及口腔展览会 CADEX | 2025年10月15日~10月17日

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黄页

https://www.kazakhstanyp.com/

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搜索引擎

根据Satacounter数据显示，哈萨克斯坦的搜索引擎市场占比最大的是Google，但与其他地区Google垄断情况不同，Yandex也是该地区使用较多的搜索引擎，在使用搜索引擎开发哈萨克斯坦客户时，Yandex也是一个不可忽视的流量池。

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社交媒体

哈萨克斯坦的社媒占比情况跟小编的人生一样复杂，在小编查询过的众多国家中，如此复杂多变的市场占比情况并不多见，Pinterest、YouTube、Facebook、Instagram、Twitter、VK等市场占比表现都不俗，没有特别一枝独秀的平台，甚至连Reddit也有了姓名。大家在运营哈萨克斯坦社媒账号时，可以多关注几个平台，找到最适合自己产品的社媒平台。

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对外贸易



哈萨克斯坦国家统计局发布了2024年初以来的哈萨克斯坦对外贸易额报告，报告数据显示，哈萨克斯坦出口额有所增长，进口下降了。
据统计，2024年1-8月，哈萨克斯坦的对外贸易总额为916.737亿美元，与去年同期相比名义下降0.6%。其中，出口额增长3.3%，达到535.475亿美元，而进口额下降了5.6%，为381.262亿美元。
哈萨克斯坦主要出口国依次是：意大利（24.2%）、中国（18.3%）、俄罗斯（11.2%）、荷兰（6.1%）、法国（5%）和土耳其（4%）。
哈萨克斯坦主要进口国依次是：俄罗斯（29.4%）、中国（24.9%），荷兰（6.1%）、法国（5%）和土耳其（4%）：俄罗斯（29.4%），德国（5%），美国（4%），法国（3.3%），韩国（3.1%）。

信息来自：哈萨克斯坦驻华大使馆


市场机会



建立本地合作伙伴关系时，可侧重本土化营销及数字化营销。
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本土化营销

调整产品和服务以适应当地消费者的口味，使用俄语或哈萨克语进行市场推广，尊重当地文化和宗教习惯。

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数字化营销

利用社交媒体平台和在线广告，考虑到年轻一代互联网用户的活跃，发展电子商务渠道，优化网站和APP。

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