探-拓-配-定-联-稳，六个步骤让您快速了解海关数据到底有没有价值！今天我们讲第三步——配，百里挑一，提升 80% 客户精准度。

有了那么多的客户数据在这里，接下来我们就要找出匹配自己的客户！

我们首先通过产品名称、HS编码、进出口商名称、SCI编码等多维度，一键搜索全球有明确采购意向的活跃贸易买家。然后分析他们的供应链关系，为什么要分析供应链关系？

相比之下你在价格、质量、交期等方面都没有优势，所以这个客户基本上已经超出了你所能应付的范围，无论他有多大，都暂且放弃，此时的实力不具备开发此类客户的条件。

那么怎么样做到精准获客呢？我常说一句话叫做，门当户对。

我们在挑选客户的时候，可以选择与你一样产能的同行或者产能规模比你小的同行的客户，也就是你可以满足对方需求的客户，比如质量，价格，采购量等这些。

我们通过采购的产品明细来判断是否为我们的精准潜在客户，但是所有的精准潜在客户中，并不是所有的客户都适合我们开发，那么，在拓得大量精准客户后，我们该如何匹配符合我们综合需求的目标潜客呢?

实操分享如下：

第一步，我们从采购商总体趋势占比、数量、金额、单价(可以判断利润空间)、贸易次数等多维度智能分析。

第二步，根据不同条件信息进行叠加筛选，由上万的公司精准匹配到其中的部分公司。

第三步，结合自己公司的规模、产品总体优势、利润空间、业务员特长等，结合腾道数据分析，解决精准客户分析，匹配符合自己的客群去开发。

这就是“配”带来的价值！