01  三大贸易术语的核心公式

• FOB（离岸价）

公式： FOB价 = 实际购货成本 + 国内费用 + 预期利润 + 佣金/银行手续费

特点：买方负责运输和保险，卖方只需将货物交至装运港船上。

• CFR（成本加运费）

公式： CFR价 = FOB价 + 海运费

特点：卖方承担货物至目的港的运费，但保险仍由买方负责。

• CIF（成本、保险加运费）

公式： CIF价 = CFR价 + 运输保险费

特点：卖方需承担货物至目的港的运费和保险费用。

02  实战案例：冷冻水产出口报价计算

背景信息：

• 产品：17吨冷冻水产（1个20英尺集装箱）

• 进货价：5600元/吨（含17%增值税）

• 退税税率：3%

• 运费：青岛至神户包箱费2200美元

• 其他费用：包装费、国内运杂费、商检费等

• 利润要求：报价金额的10%

• 佣金：3%（客户要求）

• 汇率：1美元=8.25人民币

03   核心成本计算

• 实际购货成本（扣完退税后）

关键逻辑：买货花的钱，减去能退回的税，就是实际成本。

公式：

• 国内费用总和

把出口前的杂项费用加起来：

包装费：500 元 / 吨

运杂费、报关费等：226.47 元 / 吨（17 吨分摊总费用）

贷款利息：74.67 元 / 吨（借 5600 元，年息 8%，用 2 个月）

合计：500 + 226.47 + 74.67 ≈ 801.14 元 / 吨

• 运费与保险费

海运费：1067.65 元 / 吨（折合人民币后）

保险费（仅 CIF 价需要）：按最终报价的 110% × 0.85% 计算

04  三种报价怎么算？

• FOB 价（不含运费、保险）

公式逻辑：成本 + 国内费用，再加上利润、佣金等

结果：≈ 878.52 美元 / 吨

• CFR 价（含运费，不含保险）

公式逻辑：FOB 价 + 海运费

结果：≈ 1028.13 美元 / 吨

• CIF 价（含运费、保险）

公式逻辑：CFR 价 + 保险费（保险费和最终报价挂钩）

结果：≈ 1039.36 美元 / 吨

• 一句话总结：

FOB = 成本 + 国内费用 + 利润；CFR=FOB + 运费；CIF=CFR + 保险费，按交易方式选对应公式就行～

05  注意事项与实用工具

• 精确计算关键点

汇率波动：建议实时查询汇率，或与客户约定汇率锁定条款。

退税影响：实际购货成本需扣除退税，否则利润会被高估。

费用分摊：集装箱运费需按吨或按箱灵活处理，避免计算错误。

• 推荐工具

CIF/FOB计算器：

• Choice外贸工具：www.choicexp.com
  

• B2B3小工具：www.b2b3.com/tradeTools/smallTools/cifCalculator
  

• Excel模板：可自行建立公式表，一键输入参数生成报价。