6. L/C（Letter of Credit）

• 定义：银行担保付款，单据合规即付

• 场景：中东客户要求180天远期信用证

• 新手避坑：未严格审核单据，单证不符遭拒付

7. T/T（Telegraphic Transfer）

• 定义：电汇，30%定金+70%尾款

• 场景：中小订单首选（如T/T 30%定金）

• 新手避坑：未在发货前收定金，客户弃货

8. D/P（Documents Against Payment）

• 定义：付款后放提单

• 场景：新客户首次合作

• 新手避坑：未确认银行操作流程，客户拖延付款

9. OA（Open Account）

• 定义：赊销，先发货后收款

• 场景：长期合作客户

• 新手避坑：未买信用保险，客户破产血本无归

10. Escrow（第三方托管）

• 定义：资金由第三方保管，验收后放款

• 场景：高价值设备出口

• 新手避坑：未约定验收标准，客户以质量问题拒付