背调目的两个，一个是鉴别是否真实客户？二是鉴别客户大小质量，以下是一些常规必知清单，看是否对你的客户能回答的出来以下数据：

1. 公司是（      ）年成立的？

2. 现在大概有（      ）个人左右，

3. 在公司担当（      ）职位，

4. 是否在（       ）有办事处；

5. 行业地位？

6. 产品线？（        ）

7. 网站搭建水准，网站月均流量，年收入，在线商城评论情况？

8. 公司页面在谷歌被收录的信息量?

9. 公司实景？

10. 目前在当地主要销售渠道（     ），覆盖（       ）家；稳定合作的有（      ）；

11. 当地在线售卖渠道排名？销量？Review如何？

12. 是否有维基百科介绍？（一般是中大公司才有）

13. 海关数据情况主要向谁（     ）采购，采购量（      ）。

14. 公司官方社交帐号基础数据

15. 帐号注册时间，视频播放率？粉丝数？发贴频率？热门视频产品与自己产品的匹配度，帖子图片质量？

16. 中信保的财务状况，债务偿还能力（中信保里面有记录的公司都是有实力的买家）

17. 需求是找新供应商？还是找后备？

    答：

18. 与现有合作的供应商情况？

    答：

19. 为什么愿意接受我的信息？

    答：

20. 接受的付款方式？

要能成单，并且做到心中有数，我们确实要了解这么多信息，不然订单即使做下来也感觉中气不足，这里面的问题有的是需要网络工具查看，即使麦穗这样的系统也只能尽量的帮助在大家在某些环节收集和整合一些数据来查看，

尤其是16-19个问题的则是必须需要在与客户沟通中利用通过沟通方法（比如会合理运用提出背景问题，难点问题，需求收益问题）来得到。