一文看完,B2B企业怎么做海外社媒内容营销?
2024/08/09

在数字化时代,社交媒体已经成为企业与采购商之间沟通的重要桥梁,B2B企业做什么样的内容营销,才能在海外社交媒体平台上脱颖而出,吸引到目标受众呢?


2024年,内容营销仍然是任何B2B内容战略的基石,45%的B2B内容营销人员预计在内容营销上的预算需要增加。


那么如何在海外社交媒体上制定精准、有效的内容营销策略?





重质量轻数量



始终如一地制作高质量的内容,发布品牌故事、行业知识、客户体验等以此保证企业社媒的内容质量。高质量营销内容可以使企业从竞争对手中脱颖而出,与受众建立信任,从而实现用户转化。



如何提高内容的质量?


01

发表能解决客户的问题的帖子。对于服务,提供直截了当的说明服务详情;对于产品,提供清晰明了的产品说明,指出能为用户做些什么。


02

发帖内容上注重丰富性与可信任性,提供真实的用户体验,在介绍产品或服务时,可以添加相关示例以让目标受众轻松理解产品或服务。






支持用户、员工分享产品体验


当产品或服务拥有粉丝后,这些粉丝可能会通过个人渠道向其他用户分享企业的产品或服务,以此来扩大企业的知名度。使用者分享的体验会更容易吸引其他的目标受众,会让其认为真实性,类似于我们网购也喜欢看其他用户的评价。


据统计,90%的客户希望从真实客户那里看到品牌内容,83%的客户更可能购买用户分享的产品。


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(图源网络,上图主要展示某家电使用者分享产品使用体验)


企业对于这部分用户的产品体验可以评论或转发,加强企业和用户的互动。黑格增长可以监控LinkedIn、Facebook等社交平台的数据企业通过监控这些平台上的互动数据,包括点赞、评论等,可以了解潜在客户与竞争对手的互动情况,以及他们的兴趣和需求。


也可以鼓励员工建立自己的个人产品宣传账号,提升企业的知名度。企业可以制定一套发帖内容指导方针,鼓励员工宣传企业产品或服务。





在内容创作中使用AI


在内容制作中使用AI工具,往往能够以低成本实现高收益,节省时间和金钱。目前文生文、文生图、图生图等AI创作形式的使用十分广泛。


企业可以使用生成AI工具来生成各种内容,如博客文章、电子邮件通讯、社交媒体内容等。AI生成的内容需要进行二次编辑后才能发送,它可能会有不准确、偏离语调、不会引起用户共鸣的语言,所以需要加入运营人员自己的见解后再发布。


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(图源网络,上图展示了使用AI对内容营销的使用成效的统计)



以下是几个AI免费使用网站:


01

Grammarly

一个免费的在线语法检查器,可以用来检查你的语法、拼写和标点符号,也能用来优化帖子的写作风格和语气。


02

Lumen5

免费的在线视频创建工具,允许用户从文本、图像和音频创建视频,无需任何制作经验也能进行创作。


03

DALL·E

免费的文生图工具,在网站中输入文字,就能快速、轻松生成符合文字要求的图片。






关注视频内容


近年来,社媒用户对视频内容的需求越来越大,其中YouTube和TikTok用户最多。据2024年的视频营销调查显示,89%的客户希望在2024年看到更多品牌的视频,为了满足这一需求,企业应当将视频纳入社媒营销策略。


如果想确保视频能接触到尽可能多的目标受众,可以在视频标题中包含企业的主要关键字,使用引人入胜的语言并包含主要关键词,优化视频描述。


约57%的企业将在2024年加大对视频内容的投资(Wistia)

84%的B2B营销人员在营销策略中加入视频营销 (Content Marketing Institute)


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